Obchod medzi Čínou a Afrikou výrazne rastie. Ako výrobné a obchodné podniky nemôžeme ignorovať africký trh. Dňa 21. májaHealthsmile Medicaluskutočnilo školenie o rozvoji afrických krajín.
Po prvé, dopyt po týchto produktoch prevyšuje ponuku v Afrike
Afrika má takmer 1,4 miliardy obyvateľov, obrovský spotrebiteľský trh, no materiálnu chudobu. Veľké až po oceľ a hliník, stroje a zariadenia, obilie, elektrické vozidlá; Veľké dopyty sú také malé ako mobilné telefóny vyrobené v Shenzhene, ručné práce vyrobené v Yiwu a veci dennej potreby, ako sú detské plienky, predmety dennej potreby, najmä plastové výrobky, darčeky, dekorácie, osvetlenie atď.
Parochne, prípravky na starostlivosť o vlasy
V Afrike sú vlasy veľkým problémom. Skutočné vlasy africkej ženy sú dlhé len asi jeden alebo dva centimetre a sú to malé, strapaté vlasy a takmer všetky rôzne štýly, ktoré možno vidieť, sú parochne. Väčšina produktov starostlivosti o vlasy sa dováža zo Spojených štátov a Číny a väčšina afrických parochní sa vyrába v Číne.
Plátno, doplnky, oblečenie
Bavlna je v Afrike dôležitá trhová plodina, oblasť pestovania je veľmi široká, no priemyselný reťazec nie je dokonalý. Chýba im spracovateľská kapacita a môžu sa spoľahnúť iba na dovážané látky, látky a dokonca aj hotové odevy.
Obalový materiál
Najmä etikety minerálnej vody a etikety na fľaše od nápojov. Kvôli klíme a nedostatku vodných zdrojov sú obľúbené minerálne vody a nápoje, takže etikety ako PVC zmršťovacia etiketa často vracajú objednávky v štvrťročných alebo polročných množstvách.
Po druhé, charakteristika afrických zákazníkov
Pracovný štýl „stabilný“
Afričania si takto berú načas. Prejavuje sa to najmä pri rokovaniach o stavebných strojoch a zariadeniach a mali by sme mať trpezlivosť s africkými zákazníkmi a aktívne spolupracovať so zákazníkmi na detailnej komunikácii.
Radi sa nazývame bratmi
Ich najčastejšou frázou je Hey Bro. Ak použijete túto frázu na komunikáciu s mužskými zákazníkmi, môžete okamžite uzavrieť vzdialenosť. Okrem toho silná pomoc našej krajiny Afrike zvýšila priaznivý dojem Afriky o Číňanoch.
Veľmi citlivé na cenu
Africkí zákazníci sú veľmi citliví na cenu, najzásadnejším dôvodom sú ekonomické problémy Afriky. Africkí zákazníci majú radi cenovo výhodné produkty, niekedy v snahe o nízke ceny, na úkor kvality produktov. Pri komunikácii s africkými zákazníkmi nehovorte, aká dobrá je kvalita produktu, a vysvetľujte faktory ovplyvňujúce cenu nákladov v procese protiponuky, ako je drahá práca, zložitá technológia a časovo náročné spracovanie.
Teplý humor
Vždy s nimi môžete komunikovať, iniciatívne ich pozdraviť a podeliť sa o zaujímavé veci.
Viac naklonení telefonovaniu
V Afrike, najmä v Nigérii, kde je nedostatok elektriny, africkí zákazníci vo všeobecnosti uprednostňujú komunikáciu o problémoch telefonicky, preto si pri komunikácii robte poznámky a podrobnosti si potvrďte písomne.
Po tretie, rozvoj zákazníkov
Navštevujte africké výstavy, aby ste našli zákazníkov
Niektoré peniaze sú síce spálené, ale jednotná sadzba je vysoká; Najlepšie je navštíviť čo najskôr po predstavení, inak na vás zákazníci môžu zabudnúť. Samozrejme, ak sú finančné prostriedky nedostatočné, môžete sa uspokojiť s druhým najlepším v kombinácii s vašou vlastnou situáciou.
Založiť kanceláriu
Ak sa zameriavate na africký trh a máte veľa peňazí, odporúča sa, aby ste si založili miestnu kanceláriu a našli miestnych priateľov, ktorí majú schopnosť spolupracovať, čo je pravdepodobne spôsob, ako rozšíriť podnikanie.
Na vyhľadanie klientov použite webovú stránku Zlatých stránok
Hoci sieť v Afrike nie je rozvinutá, existujú však niektoré z najznámejších webových stránok, ako napríklad: http://www.ezsearch.co.za/index.php, webová stránka žltých stránok v Južnej Afrike, prišlo mnoho firiem v Južnej Afrike, má webovú stránku spoločnosti, môže prostredníctvom webovej stránky nájsť e-mail.
Na vyhľadanie zákazníkov použite obchodné adresáre
Na celom svete existuje množstvo spoločností a webových stránok, ktoré sa venujú poskytovaniu adresárov kupujúcich, ako napríklad www.Kompass.com, www.tgrnet.com atď.
Využite zahraničný obchod SNS na hľadanie zákazníkov
WhatsApp, Facebook, napríklad, sú najpoužívanejšie platformy v Afrike.
Spolupráca s africkými obchodnými spoločnosťami
Mnoho afrických obchodných spoločností má kancelárie v Guangzhou a Shenzhene a majú veľa zákazníckych zdrojov. A existuje veľa afrických zákazníkov, ktorí dôverujú týmto africkým obchodným spoločnostiam. Môžete ísť zmobilizovať zdroje, zistiť, či máte kontakt s týmito africkými obchodnými spoločnosťami a vyskúšať.
Po štvrté, na čo by sme mali venovať pozornosť pri vývoze do Afriky?
Podvody v zahraničnom obchode
Africký región má vysoký výskyt podvodov. Pri kontakte s novými zákazníkmi je potrebné starostlivo vyberať obchodných partnerov a viac preverovať alebo overovať informácie o zákazníkoch. Mnoho zločincov v Afrike používa na vyjednávanie so zahraničnými obchodníkmi názov formálnej spoločnosti alebo falošnú identitu. Najmä s druhou stranou sa chystá podpísať pomerne veľkú objednávku a cenová ponuka druhej strany je veľmi úprimná, musíte si dávať pozor na zahraničný obchod, aby ste sa nedostali do pasce podvodu.
Kurzové riziko
Všeobecné znehodnotenie je vážne, najmä v Nigérii, Zimbabwe a ďalších krajinách. Keďže devízové rezervy afrických krajín sú pod priemernou úrovňou rozvíjajúcich sa trhov, niektoré medzinárodné udalosti alebo politické nepokoje môžu ľahko spôsobiť prudké znehodnotenie meny.
Platobné riziko
Kvôli vojne, devízovej kontrole, bankovým úverom a iným problémom v niektorých krajinách Afriky a južnej Ázie dochádza k prípadom uvoľnenia banky bez platby, takže bezpečnosť platby akreditívu je nízka. V afrických krajinách má väčšina krajín devízové kontroly a mnohí zákazníci musia dokonca kupovať doláre za vysoké ceny na čiernom trhu, čo je slabá bezpečnosť. Preto sa odporúča obnoviť zostatok pred doručením. Pre prvú spoluprácu je najlepšie komplexne porozumieť kupujúcemu, pretože v niektorých krajinách existujú prípady colného prepustenia bez dokladov a odmietnutie platby zo strany zákazníkov. Ak musí byť akreditív vykonaný, je najlepšie pridať potvrdenie pre akreditív a potvrdzujúca banka by si mala podľa možnosti vybrať medzinárodné banky, ako sú Standard Chartered a HSBC.
Čas odoslania: 23. mája 2024